你会开庭吗？很多人说我这辈子打了无数的官司，我当然知道怎么开（点击视频）

律师高效庭审表达的“十要”
我们团队主要做再审诉讼案件，有效的庭审表达是每个团队律师必须的专业素养。今天看自己立案系统登记了大大小小的案件200多件，再加上许多案件会涉及一审、二审、再审审查、再审审理一系列的程序，结合这200+的庭审经验和教训，就庭审表达经和年轻律师分享交流，也欢迎资深律师拍砖。
首先很重要的一点，庭审是诉讼案件的一个环节，优秀的庭审表达很大程度上基于对案件研究的深入程度，曾经我听过一句话“如何比你的对手更完美的演绎庭审，就是在庭下比他多10倍的努力”深以为然。所以做好庭审表达第一点就是研究透案件。说完最重要的前提后，我们说一下律师庭审表达的“十要”。
一要不卑不亢
律师站在法庭上代表了当事人的利益，整体要给法官的感觉是不卑不亢和自信。避免过于极端的强硬和过于畏手畏脚的怯懦。所以说话语速不要太快，声音不要太小，不要结巴，吐字清晰干净利索，坦荡阳光。每次庭审的时候我都会穿着正装，甚至画一个淡妆，这样内心先给了自己一个仪式感。
二要观点先行
许多次庭审，对方律师说了一大堆，最后法官不知道他在说什么，另一方代理人也不知道他在说什么，这就是很无效的庭审。所以律师在庭审陈述的时候，首先用一句话将自己的观点阐述清楚，再进行进一步的详细论述。能够做到提纲挈领。
三要善用关联词
有时候我们看到有些律师所说的观点没有任何逻辑性、关联性和递进性。说完后面的，法官可能就把前面的内容忘掉了。如何做到逻辑清楚，我个人的经验是善用关联词，阐述的事实或是法律观点，善用“第一、第二、第三”或者“首先、其次、最后”，这样你的整个陈述就有了框架。
四要善于总结
这里所说的总结不是说庭后的复盘。而是在庭审的过程中，将对方阐述的内容提炼总结。正如前文说的第2点和第3点，许多代理人说着说着，说乱了或者跑偏了，我们要善于把刚才对方说的内容进行几句话总结。总结的时候我常用的话术是“刚才对方代理人说到的问题涉及到三方面，第一是，第二是，第三是……那么我针对对方的观点，分别阐述一下我方的意见。”
五要阐明法理
对于一般简单的案件，我们只用说明事实和法律适用，但是对于一些有争议的案件，特别是对法律适用有争议的案件，我们团队一概的原则是研究论文和背后的法理。因为对于有争议的法律适用，其实庭后法官也需要研究，如果我们能够将法理阐述清楚，法官往往会听得非常认真。
六要善于迂回
庭审的时候我们会碰到一些法官，非常强势，对于你认为非常重要的观点，他会说不用再说了。对于这样的情况，你当然可以强行坚持，但是也可以换一种套路，比如你可以说“法官我再用两句话总结一下我说的内容”缓解紧张关系，如果你说的内容有用，法官一般情况下不会打乱你或者探究你说的是不是两句话，甚至如果你说的有道理，他会让你继续表达下去。
七要把握法官的情绪
许多律师喜欢和法官死磕，我个人认为完全没有必要。永远不要忘了我们的目的是代表当事人的利益，帮助当事人利益最大化。所以要用聪明的方式把握法官的情绪。我们曾经有一个案件，对方说完起诉状，我们说完答辩状，法官让各方开始辩论，我们说法官还没有总结争议焦点呢，法官说我就不总结。那你该怎么办和他死磕吗？完全没必要，他不总结你总结就行了，比如我们说针对对方的起诉理由，我们认为本案涉及到几个问题。
八要把复杂问题简单说
因为每个案件不同，没办法给大家更多的技巧，但是原则是复杂的问题简单说，不要让法官一开始就听懵了。因为我们做的再审案件双方往往争议比较大，所以庭前我思考最多的问题就是如何把这个复杂的案例简单说明白如何把复杂的问题简单说，其中有一个比较讨巧的办法，就是善用类比。我们有一个案件就是涉及到共有关系未解除情况下，法院能否直接分割共有土地的问题。这个问题比较有争议，庭审的时候我们就向法院类比，比如夫妻关系，夫妻关系依然存续的情况下，法院不应当跨过夫妻关系的裁判，直接判决分割财产。法院一下子就比较清晰我们的观点了。
九要一针见血说清案件真实原因
许多案件的诉讼其实并不像表面那样，原被告双方有可能都存在隐瞒，比如一方主张解除租赁合同，其实是觉得租赁合同的价格过低，房租市场上涨，出租人有可能会借用合同的漏洞主张解除。作为代理律师要向法官点一针见血的点名案件的核心原因，因为善良和诚实信用是法律保护的最基本的价值观。
十要敢于对抗
对于对方阐述的观点一定要认真听，把握住关键词，找到漏洞。对方阐述完后，你可以把对方的观点概括重复一下，并向法庭表达，对于这个观点你的意见是什么？庭审某种程度上是一场博弈和对抗，所以要善于把对方的观点树把子，再有逻辑性的去反驳。
所以庭审非常考察一个人对语言总结归纳能力，因为它不像文字给予你过多时间去思考，你需要的是快速捕捉到对方的观点，组织你的反驳理由，并有逻辑的表达清楚。所以对于诉讼律师，庭审需要非常集中精力。我大多数庭审都感觉自己完全沉浸于其中，庭审结束的时候像是从某种场景中抽离出来一样。不知道你们有没有这样的感觉，欢迎大家一起分享交流庭审经验。
2021-12-03 14:29·王丽律师